Manager, Enterprise Sales

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Monotype, von „Fast Company“ als eines der innovativsten Unternehmen im Bereich Design bezeichnet, entwickelt Schriftensoftware und Schriftentechnologien für internationale Top-Marken. Unsere Typefaces und Fonts ermöglichen die kreative Entwicklung von Marken, um ihnen eine unverwechselbare globale Präsenz in allen Sprachen und digitalen Anwendungen zu verleihen, ob mobile Apps, Webseiten, Games, Virtual Reality oder HMI.Durch unsere Monotype-Fonts-Plattform erhalten unsere Kunden Zugriff auf die weltweit größte digitale Schriftensammlung mit über 150.000 Schriften (darunter Helvetica®, Univers® und Frutiger®), die von den berühmtesten und besten Designern der Welt entworfen wurden. Weltweit sind wir mehr als 1.100 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und suchen aktuell eine(n) erfahrene(n) Manager(in) zur Führung unseres sehr erfolgreichen Enterprise-Sales-Teams in Deutschland.Das bieten wir:Professionelles Onboarding und zielgerichtete Unterstützung bei Trainingsmaßnahmen durch unser internes Sales-Enablement-TeamEntwicklungs- und Aufstiegsperspektiven im Rahmen einer strategischen Personal-Planung in einer Vertriebsorganisation mit mehr als 70 Mitarbeitern in EuropaRegelmäßige regionale und globale Sales-Leader-Meetings zum WissensaustauschReward & Recognition Programme (u.a. President‘s-Club, erhöhter Provisionsfaktor bei >100% Zielerreichung)Hybrides Arbeiten (in unserem modernen Berliner Büro und/oder Home-Office deutschlandweit)Ein kreatives, innovatives und internationales Arbeitsumfeld in der Softwaretechnologiebranche30 Tage Urlaub pro JahrNutzung modernster Hard- und SoftwareVergünstigte Fitness- und WellnessangeboteRegelmäßige FirmeneventsDas verantwortest du Führung eines Sales-Teams, das aus erfahrenen Kolleginnen und Kollegen sowie ambitionierten Young Professionals bestehtVolle Umsatzverantwortung im siebenstelligen Bereich pro GeschäftsjahrIndividuelles und umfassendes Coaching des Vertriebsteams zur erfolgreichen Weiterentwicklung, um die quartalsbasierten Umsatzziele mit dem Team kontinuierlich zu erreichen und zu übertreffenMentoring bei individuellen Akquise-Ansätzen, Kundenpräsentationen sowie Bearbeitung von Angeboten für bedeutende Marken im sechs oder siebenstelligen UmsatzbereichEnge Zusammenarbeit mit Presales, Revenue Marketing, Business Development und dem Market-Intelligence-Team zur kontinuierlichen Optimierung von Kundenstrategien sowie Leadgenerierung und -qualifizierungVermittlung von Best-Practices sowie neuer, innovativer ErfolgsansätzeFörderung des Wissenstransfers im Team sowie Austausch mit anderen Teams innerhalb der EMEA-Region und global Internes und externes Netzwerken mit Multiplikatoren und Entscheider-Netzwerken (national und international)Sicherstellung der Daten-Hygiene des gesamten Teams im Forecasting, zur Ableitung der richtigen PrioritätenDeine QualifikationenMehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb (bevorzugt im digitalen/SaaS Umfeld)Führungserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz im quartalsbasiertem Wachstums- und VeränderungsmanagementHervorragende Führungs- und Coachingkompetenzen, um jedes Teammitglied zum maximalen Erfolg zu führenStrategisches Denken und Handlungsschnelligkeit in einem stark wachsenden und sich ständig verändernden UmfeldExzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen HierarchieebenenAbgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Kommunikation oder vergleichbarFließende Deutsch und Englischkenntnisse (zusätzliche Sprachen sind ein Plus)Empathie, Begeisterungsfähigkeit, Resilienz sowie interdisziplinäres und ganzheitliches Denken