Resp Régional Marchés Publics

Resp Régional Marchés Publics (Région Sud) Entreprise COVAGE est un opérateur d’infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises.Il est issu du rapprochement de Kosc Telecom et des réseaux de COVAGE, repris par le Groupe Altitude en 2020 et 2021.Plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.A ce jour, le réseau COVAGE permet de couvrir 40% des entreprises françaises en fibre dédiée (FTTO) et 50% en fibre mutualisée (FTTH Pro).Fort d’un plan d’investissement pluriannuel de 150 millions d’euros pour l’ouverture de nouvelles zones, Covage permettra de rendre éligible 60% des entreprises françaises à la fibre d’ici à 2023 et 100% à terme. L’opérateur qui joue la carte de la proximité en région s’appuie sur 300 collaborateurs et 20 agences au cœur des territoires. Chiffres clés : 1 million d’entreprises éligibles40 000 km de réseau fibre150 millions d’euros d’investissements sur 5 ans pour l’ouverture de nouvelles zones8 000 communes couvertes20 agences au cœur des territoiresPlus de 300 collaborateurs Poste Au sein de la Direction Commerciale rattaché(e) au Chef des ventes de la région Sud, le Responsable Régional Marchés Publics H/F est responsable de développer le volume et la valeur des ventes « marchés publics » par le suivi de la liste de comptes « clients finaux » (en renouvellement et en acquisition), le développement des prospects en acquisition et par un pilotage personnalisé des offres proposées aux collectivités et établissements semi-publics.1 - Anticiper les appels d'offre émis par les collectivités pour leurs propres besoins d'interconnexion de sites Assurer une veille rigoureuse sur les grands canaux de diffusion d'offres de marchés publicsRencontrer en mode pro-actif les gestionnaires de marché et les élusTravailler de concert avec les Chefs des Ventes, les Directeurs de DSP, Responsable CommerciauxIdentifier et gagner la confiance des Assistances à Maîtrise d'Ouvrage (AMO)Bâtir des relations privilégiées avec les prestataires spécialistes de la construction de réseaux et d'intégration de solution « smart city et territoires » 2 - Rédiger des réponses pertinentes et adéquates aux appels d'offres et aux consultations opérateurs Analyser et étudier la totalité des besoins exprimés dans le Cahier des Clauses Techniques et ParticulièresSélectionner et classifier les appels d'offres en fonction de critères donnésConsolider et harmoniser les rendus nécessairesConstituer et rédiger la réponse aux appels d'offre et les supports des auditions le cas échéant lorsque Covage répond en direct en offres FON et EthernetPrésenter l'offre aux collectivités territoriales et/ou aux AMOAssurer la satisfaction client tout au long du marché 3 - Coordonner l'ensemble des services contributeurs de Covage Présenter le projet à l'ensemble des intervenants internes : technique (IAV-STC), commercial, juridique (analyse du risque et des pénalités) et financier (valeur marché)Définir l'ensemble des rendus nécessaires à l'offre, dans le respect de la qualité, des délais et des coûts, et conformément aux spécifications définies par le client, dans le respect des méthodologies de gestion de projet en place au sein de notre entrepriseDéfinir le calendrier des rendus des intervenants internes concernésOrganiser des points d'avancement avec l'ensemble des intervenants internesAccompagner les dossiers jusqu'à la signature et assurer le bon transfert aux équipes projet (STC-Comptabilité-Ingénierie- ADV) 4 - Accompagner les RC dans les réponses auprès des MP portés par les opérateurs Participer au business review en support des RCSuivi du portefeuille des affaires de son périmètre géographique 5 - Animer un réseau d'opérateurs Participer à des évènements clientsAssurer une relation commerciale de confiance avec les Opérateurs du marchéAccompagner les Opérateurs dans l'intégration des APIRecruter des nouveaux opérateurs partenairesMettre en place les actions transverses internes pour accompagner le développement de ces opérateurs Le package proposé est le suivant :- un salaire de 55-65 K€ (selon profil) en 75% (fixe) - 25% (variable)- un statut cadre- un voiture de fonction du type Peugeot 308 / Toyota Corola ou équivalent- Frais / Tickets Restaurant / Mutuelle / PC / SMARTPHONE / une carte Essence + Péage- 14.5 jours de RTT / un compte épargne Temps / 1 jour de télétravail / semaine Profil Diplômes / Qualification(s) nécessaires :Niveau bac + 3 minimumAu moins 5 ans d'expérience dans la commercialisation d'offres Très Haut DébitUne bonne connaissance des marchés publics et une expérience dans la réponse à des appels d'offres sont requises.Connaissances Théoriques et Savoir-Faire :Avoir des notions juridiques et du code des marchés publicsTraiter, analyser, collecter et synthétiser les informations dans un temps court (aptitude au raisonnement analytique)Piloter et Conduire un projet avec plusieurs acteurs : Gérer la qualitéGérer les risques (identifier et estimer les risques, proposer et mener des actions préventives et correctives, garantir le respect des règles de sécurité)Capitaliser (mener des revues de projets, faire un bilan de fin de projet)Gérer le contenu du projet (savoir arbitrer et gérer les modifications par rapport à la liste des exigences initiales)Garantir la réussite du projet en termes de production des résultats souhaités Postuler Retour