Aufgaben Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Referent Akquise Defense Programs (m/w/divers). In dieser Rolle übernehmen Sie folgende Aufgaben: Sie erstellen Angebote und Verträge für unsere Defense Kunden und stimmen sie mit dem Management ab Sie verantworten Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern und übernehmen die Leitung großer Akquise-Projekte (>100 Mio.€) Sie erstellen Akquisitionsunterlagen, führen Preiskalkulationen durch und koordinieren den Angebotsprozess Sie bauen neue Netzwerke auf und entwickeln bestehende Kooperationen weiter Sie führen Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und identifizieren neue Geschäftsopportunitäten Sie prüfen Anfragen hinsichtlich Produktportfolio, Durchführbarkeit und Geschäftsstrategie in Zusammenarbeit mit den internen Produktverantwortlichen und führen Entscheidungen durch Empfehlung an die Geschäftsleitung herbei Sie nehmen an Messen und Konferenzen teil und führen Kundenbesuche durch Benefits Altersvorsorge / Betriebsrente, Gewinnbeteiligungen / LVV (Bonus), Kostenloses Parken, Flugvergünstigungen, Kantine (bezuschusst vom Arbeitgeber), Jobticket / Zuschuss ÖPNV, Diensthandy / ipad, Rabatte / Einkaufsmöglichkeiten, Mitarbeiter Events (Sommerfeste, Teilnahme an Sportwettkämpfen etc), Mobiles Arbeiten möglich, Flexible Arbeitszeiten, Betriebsarzt, Fitnessstudio / Sportangebote / Betriebsfußball etc.Voraussetzungen Wir möchten Sie gern persönlich kennenlernen und verzichten daher bewusst auf die Auflistung von Softskills. Für Ihre neue Rolle als Referent:in Akquise Defense Programs sollten Sie die folgenden Voraussetzungen mitbringen: abgeschlossenes Studium in wirtschaftswissenschaftlicher oder technischer Fachrichtung mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, strategischen Einkauf oder der Geschäftsentwicklung gute Kenntnisse betriebswirtschaftlicher Grundlagen und Zusammenhänge gute Kenntnisse der Luftfahrtindustrie sowie Erfahrung mit vertrags- und luftfahrtrechtlichen Fragestellungen fundiertes Wissen über Flugzeugsysteme und deren Funktion sowie in der Flugzeuginstandhaltung relevante Technologien und Verfahren verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse gute EDV-Kenntnisse (SAP R/3, MS-Office, MS-Project, Datenbanksysteme etc.) Bereitschaft zur erweiterten Sicherheitsüberprüfung gem. SÜG Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen im In- und Ausland

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